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古玩收藏交易出手“苦恼”着藏家 行家告诉你怎么办

文章来源:未知 2018-07-22 00:39

  2016年,随着越来越多的老板退出了地产和股市,再次出现了大量资本涌入古玩行业。鉴于拍卖公司不保真和高佣金的模式,大量买家选择了民间收购方式。对于广大藏家来说,快速变现的同时,也让许多藏家跟不上节奏。

  物以稀为贵。随着时间的推移,目前,我们老祖宗们留下来的老东西好东西确实越来越少了。按理说,古董值钱那也是理所当然的事。

  刘先生是普通的工薪阶层。由于急需用钱,想起家中传有一件青铜器,觉得应该值点钱。于是上网搜寻到了“上海某艺术品投资有限公司”,看到他们宣传又是专家鉴定,又是香港拍卖,觉得很有实力,心想还被我遇上了这么好的事情,眼看着急用钱的问题就能得到解决。

  到公司之后,刘先生见到了他们的“首席鉴定专家”吕某,吕某对刘先生的祖传青铜器赞不绝口,说是战国时代精品,能值1500万,让我交4000元的鉴定费给我出证书,我想想既然别人专家给你鉴定了是真东西,交钱也是应该的,在我交了钱以后,他给我出了一张证书,但证书上只写了这个青铜器名字,没有写“战国”年代。我问他为什么没写“战国”,他支支吾吾说,这个是文物,叫我要参加香港拍卖,写了就不允许出关,还是不写为好。证书上面原应该签专家姓名的地方也没有他的签名,只写了“专家组”三个字,吕某说他是国家文物鉴定委员会的委员,不方便签名。

  最终在专家及业务员的忽悠之下,刘先生筹集了3万元服务费参加香港拍卖。回家之后所有朋友都认为他上当了。刘先生上网查询后发现,吕某并不是国家文物鉴定委员会的委员,甚至连1 0月份参加国家文物局一个拍卖行业考试都未曾通过,刘先生也专门去了古玩城鉴定自己的东西,几乎所有人都说他的东西有问题,是假的。这才知道,自己被对方创造出来的美好愿景冲昏了脑袋,上当了。

  看看大型拍卖会上,都是上百万、上千万的,有的甚至过亿的,贵吧!再来看看各类“寻宝”、“鉴宝”节目里,“一只盘子,专家称“150万是保守 的”;一块枣子般大小的翡翠,专家又说“至少要一千万吧”。真古玩好东西确实够贵。尤其看到或听到有人才花几千或几万买来的东西,被专家估价或被拍卖行拍 出上百或上千万的“一夜暴富”神话,便成了全民尤其不少低收入的人兴奋迈入“水深火热”的收藏行列的动因。

  不管你的东西是藏家易手,还是拍卖所得,哪怕路边捡得,也一定会估出高价,让一般人头脑发热,更易听信下面的说辞。

  王定乾、刘益谦等人在圈内很出名,业务员利用他们的名声,告知客户刘益谦也是我们公司会员买家,客户可以把藏品拿到公司来,我们公司还有其他这个级别的实力买家。

  利用古董圈业内知名专家的名头来提高公司规格,其实这些顶级专家几乎和公司没有任何关系。

  假装很关心客户,嘘寒问暖,提子及亲。温水煮青蛙,让你一点点动心,逐步踏入陷阱。

  跟客户说看了您藏品的照片,我们这边有买家看上了,很喜欢,希望您能带实物过来交易”。如果客户马上来,业务员会让公司其他员工佯装买家与客户谈判,然后指着实物故意说哪哪不如意,不想入手。顾客既然到了公司了,“买家”又没买,于是想急着出手,也不枉此行。这时候就正中业务员下怀,客户就可以跟公司合作走拍卖程序了,就可以签单交费了。

  如果客户不来,业务员会说,买家在公司等着挺急,您不要错过这个机会。公司的会员买家我们也得罪不起,反复几次,不少客户总会动心。

  而绝大多数人能否找到真东西好东西,我们暂且不说,就东西卖给谁?可能就成问题了。过去的2015年出差过十几个城市,为了寻找一些真正有实力的买家也算是费尽很多精力财力。到了这个城市一定会去当地最有名的 古董商家那边去看看,但实际上有真东西的好东西的寥寥无几,过去的一年很多生意都很难做,古玩市场也严重缩水。

  中国的现在的有钱人,基本都是暴发户,基本都缺文化素养。这个暴发户阶层的人,其价值观基本还停留在“房子、车子”等方面,即使其中极少数购买 了一点古董,也大都还属于投资保值阶段,或者带有其他目的,比如某些富豪竞拍天价藏品,是为了提高自己的声名,显得自己很有“实力”,以在其他方面获取更 大的利益。所以这部分人即使“收藏”少量古董,也只会去正规大拍上购买,数量也相对极为有限。

  民间其实有很多珍宝,这从各电视的寻宝、鉴宝类节目中就可以看到。但因为真正搞收藏的有钱人并不多,所以民间珍宝除了以远低于拍卖行的竞拍价在 “收藏圈”内流转外,目前基本没有出路。目前,全国拍卖公司虽然不少,但真正能拍出古董艺术品的正规公司屈指可数,而这些公司基本上是以推销自己和关系户 的藏品,对一般民间藏家的藏品基本不收。而那些大量征集民间藏家藏品的公司,基本为“只见征集不见成交”的“李鬼”。

  因此,目前对于绝大多数藏友来说,就是手握真宝贝、好宝贝,想短期想变现,尤其想赚大钱是基本不现实的。只有等到有钱阶层的文化素养和品位提高 到一定层次,收藏的目的主要是为了消费、欣赏和传承,真正好的藏品才会有出路和前途。不考虑其间的一些不正常的炒作投机的潮起潮落,这个过程我想至少需要 二三年甚至更长。

  第一,抱着侥幸心理,幻想一夜暴富,谁都想卖掉,但是古玩在于时间,不是你说能卖就能卖

  第一,自欺欺人,拿些高仿的当真品,拼命的给别人讲故事,我爷爷的爷爷祖传,等等,其实公司员工早知道你的套路了,在静静的听你讲故事表演呢,表演完了就开始收拾你了。

  第三,还在相信境外拍卖,私下收购,说什么美国派,日本拍,新加坡拍,就问你一句,国家准许文物处境么,如果不知道,打电话给文物局问问不就知道了嘛,如果你的东西还以出去说明了什么?不用我再说一次了吧。

  有价无市是古玩市场一件非常尴尬的事情。正如王刚所说。“有人说值千儿八百万,听了就是,不要太当真。”也正如一位资深藏家所说:“玩古玩,玩收藏,心态很要紧,不要老想着急着一夜暴富。古玩古玩,就是要慢慢玩着。等到有一天,你自己玩够了,有人求着要你的东西的时候,才慢慢放手。这样你就赚钱 了。古玩越玩越值钱,就是这个道理。如果没有这份耐心,就请你别玩。

  笔者最后奉劝民间藏家,玩古玩需要大量的精力跟资金,量力而行,别让高雅的事让你想要一夜暴富冲昏头脑。

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