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合伙经纪人” 月入最高超10万元(图

文章来源:未知 2018-07-28 17:19

  入驻半年后,Q房网“合伙经纪人”目前突破300人,这相当于佛山总经纪人数量的1/12。“我们争取年底将经纪人发展到2000人,占市场份额的一半以上,每个月的业绩需达到5000万元。”Q房网佛山城市总经理陈坚炜称。

  目前,Q房网已签订了25个门店,并有11家门店已正式营业,其以50%—80%高提成,打造了一批月入5万—10万元的明星合伙经纪人,引发行业热议。

  如果仅止于此,Q房网仍像是“以规模带动市场占有率”的传统中介模式。事实上,它是目前行业为数不多的O2O中介模式。其在迅速聚集的10万级房源大数据基础上,通过新盘通、盘客通智能APP的高黏度应用,以零端口费营销吸客,不断分羹二手房市场。而Q房网线上线下一体化所形成的交易闭环,也使其在佛山市场迅速获得了星星凯旋国际等一批大型地产开发商的一手房代理权。

  “我4月份销售业绩是13万多元,税后提成拿到了5万多元。”Q房网千灯湖一分店业务经理祝孝娟说。这位充满活力的80后,是4月份Q房网佛山市场的销售冠军。

  祝孝娟说,在她的同事中,比她收入高的也有不少。“5月份是销售旺季,我们有一位1994年出生的同事,月销售业绩达17万元以上,提成超过10万元。”

  高提成是Q房网被行业最为热议之处。传统经纪人多是“底薪+提成”的形式,一般是1000多元的底薪,加10%—30%的提成。而Q房网的提成高达50%—80%,极大搅动了既有的市场规则。

  具体来说,进入Q房网前三个月的员工为培养期合伙人,底薪2000元,加50%提成;三个月后升级为预备合伙人,无底薪,但能拿到60%的提成;之后可升级为超级合伙人,无底薪,但能拿到高达80%的提成。

  如果以1万元佣金计算,传统中介经纪人约拿到1500元的提成。在Q房网,培养期合作人能拿到近5000元的提成,预备合伙经纪人拿到近6000元的提成,超级合伙经纪人拿到近8000元的提成。

  高提成的分配机制,对合伙经纪人具有很强的吸引力。祝孝娟以前在苏州做房地产,今年2月份来佛山。来之前,她通过在佛山的朋友了解到佛山房地产中介提成最高的是和记地产。后来她听说Q房网提成高达50%—80%,就过来佛山面试。

  像祝孝娟这样的经纪人目前Q房网已发展到300个。而这种合伙经纪人模式也极大调动了经纪人的热情。

  “我们已经开了11家店,5月份门店平均营业额达30万元,11家门店加起来营业额约330万元。”陈坚炜说。

  此外,在给予合伙经纪人高提成的基础上,Q房网为了保持门店盈利,超级合伙人需每月向公司缴纳一定的办公费用。像由于表现突出、五月份快速升级为超级合伙人的祝孝娟,现在每月需向公司缴纳1900元的办公费用。合伙经纪人和Q房网,类似明星和经纪人之间的关系。

  高提成只是其利益分配层面的体现。事实上,拉动Q房网合伙经纪人业绩的是云房源大数据系统的支撑。

  刚开始进入佛山市场时,Q房网前期盘源很少,业绩并不乐观。经过多月积累,Q房网在佛山市场沉淀了不少房源数据,4月份云房源数据库中二手房资源接近20万条,实际有效在卖的二手盘容量达1万多条。“这个数量可能是一些传统中介做两三年才能达到的。”陈坚炜说。

  为了即时扩充房源大数据信息,以及充分利用数据信息,Q房网着力开发微信应用端—新盘通和盘客通。其中新盘通是服务经纪人从数据库中提取信息,以及客户信息录入,承担着客户看房预约,客户信息报备的功能。盘客通是经纪人内部信息数据录入、生成、应用、即时共享的平台,涵盖了业主资源、约业主看房、盘源录入、新增客户、通讯录、开单账报、房贷计算器等实用功能。

  新盘通平台还专门研发了一个质检功能。经纪人在盘源、培训、交易管理、首付款管理、报表等方面所做的每一步,在即时录入后,都会被系统抓取,并及时给予各种提示。“比如我之前报备了一个客户,在录入系统信息超过一段时间后,如果我还没有与客户长时间联系,数据库就会对这个客户有不同颜色的标记。系统也会提示我去跟进联络。”祝孝娟说。

  一改传统中介只能回到办公室查找房源、预约客户看房等流程,使用Q房网微信端的合伙经纪人能够随时随地通过手机报备客户、预约看房、录入房源数据等。

  陈坚炜透露,以前在传统中介模式中,如果经纪人有问题要汇报,需要先找店长,店长找店面经理,店面经理找片长,片长找小区经理,小区经理找片区董事,片区董事再找副总,副总再找城市总经理,需要经过5—7个人层层汇报。现在在Q房网的模式中,经纪人有问题直接找店长,店长找店总,店总直接找城市总经理,只需经过3人,沟通流程得到简化。

  消费者在安居客、58同城等线上平台看到房源,然后去满堂红等线下实体店找经纪人看房,线上和线下是两个不同的平台。在Q房网,消费者在线上平台看到房源后,能清晰了解到该房源对接的经纪人信息、所在门店的详细信息,从线上到线下是同一个平台,增强了一定的信任度。

  相较于传统中介,Q房网线上多了网络端口这一营销渠道,能够线上为代理的房源品牌进行广告、团购等推广。尤其是近年随着传统中介在网络端口上支付的成本持续上涨,经纪公司每年端口费用少则数十万元,多则过千万元,高者甚至占到年收入的1/5左右。Q房网的独立线上平台能节省不小一笔端口费用。

  “仅靠线上渠道一定走不远。我刚来的时候,很多经纪人以为我是卖端口的。而且很多消费者并不了解Q房网的品牌,只知道合富、满堂红这些传统中介平台,所以我们也正在线下渠道铺设上下‘重’功夫。”陈坚炜说。

  目前Q房网在佛山市场已经进入了桂城、禅城、顺德、北滘、罗村,月底进入大良和容桂,也正在黄岐、大沥、盐步选址准备中。据陈坚炜介绍,今年底,Q房网要在佛山市场开80家门店,发展到2000个经纪人,占佛山一半以上的市场份额,月业绩达5000万元。Q房网在佛山线下渠道的快速扩张,也与目前的Q房网“70亿投入,6年百城”的既定战略相关。

  随着线下渠道的快速扩张,也意味着Q房网从线上到线下,能够形成一个交易闭环服务。目前他们在二手房的基础上,实行一二手联动,受到一些大型地产商的青睐,代理了星星凯旋国际、慧聪家电城等一批一手房资源。

  但对于一个佛山市场的新进入者,Q房网也面临着“打劫了房地产代理业,合伙经纪人等模式扰乱了传统中介行业的利益分配原则”等质疑。去年12月底Q房网第一家门店开业后不久,抵制便开始出现。陈坚炜直言道:“七个大型地产公司联合起来抵制,说我们重金挖人,对加盟Q房网的员工不发工资、佣金打折等。”

  “我们的模式在初期已经具备了底气,也吸引了一批经纪人加入。接下来在这个市场做大做强,我们要继续强化高提成的持续给付和团队管理的控制力。”陈坚炜说。

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